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增增增 江苏木林森“百万级”经销商要增上去

时间:2019-03-11 10:12:59 | 来源:

3月8日,以“谋定而动 抢占终端”为主题的木林森照明春季新品推广会(江苏站)在淮安市涟水县德润酒店隆重召开。木林森照明常务副总经理刘卓、流通渠道全国营销总监李贤君,木林森照明鲁苏豫皖运营中心、临沂万阳照明工程有限公司董事长刘明贤、总经理刘奇、副总经理张霞、营销总监曾伟、市场总监姚玉强,江苏木林森照明总经理张经纬、流通渠道经理阳浩及木林森照明江苏区域核心经销商200余人出席活动。

会议现场

临沂万阳照明工程有限公司董事长刘明贤

临沂万阳照明工程有限公司董事长刘明贤在致辞中表示,达标县项目的建设在实施一年多以来,效果显著。“达标县”项目在设置之初很多经销商和分销商是感觉浮于表面的花架子甚至是不支持的反对态度,但是在实施的过程中得出的结论是行之有效的。一方面在行业造势上大获全胜,形成在一股“红色木林森潮”;另一方面在销售方面,一线终端市场形成“有五金店就有木林森的局面”。接下来,在“达标县”的建设上会有专职的人员来负责,来增加“达标县”的数量,实现终端一线的坚实基础。

同时表示,2018年山东市场实现“百万级”销量的有16家,2019年将会实现26家“百万级”销售的目标;而江苏市场“百万级”销量的经销商不多,有待更好地挖掘和服务,所以今年组建更优质的业务团队和售后团队来服务广大经销商,并希望广大经销商朋友们以“一家人”的心态,团结一致、携手共进,共同把江苏市场做好。

木林森照明常务副总经理刘卓

木林森照明常务副总经理刘卓在致辞中发表了《站在100亿的新起点上》的主题演讲。刘总围绕“木林森的传奇、木林森的使命、木林森的现在及木林森的未来”四个方面详细阐述了木林森的成功经验,并分享了2019年木林森照明总规划,这让与会的广大经销商对未来更有判断力和方向感,坚定分销商的信念。

刘总还表示,木林森能率先实现如此成绩,主要归功于公司从资本实力到供应链的管理,自主创新与研发创造相互促进,最重要的还有公司所创建国际性的销售网络。现今的木林森依靠自身努力成功打造了属于自己的LED照明品牌,未来将在创新能力、供应链管理、国际销售网络和资本实力四个方面进行全面升级和突破,并把2019年定义为木林森照明的“产品品质之年、产品颜值之年和渠道基础之年”。

此外,刘总回顾了木林森照明2018年的销售情况和举措,也分享了2019年木林森照明国内营销策划规划。刘总表示,2018年木林森照明业绩达成率、业绩增长率大幅度增长。2019年木林森照明国内营销将围绕“聚焦、合力、赋能、坚持”八字方针开展工作,即“聚焦单品、合力上下游、赋能上下游和坚持务实策略”。

其中,流通品方面,实现4步策略:100个五金配送批发商;200个达标县;300个重点市县;40000个优质网点;家居方面,实现运营商层面和经销商层面的严抓落实策略。

最后,刘总分享以“新形象、新起点、新征程”为主题的2019年木林森照明家居渠道营销发展规划。从照明行业的现状、木林森家居照明的市场定位、2019年家居整体营销思路及市场策略解析等几个方面深度解说,让大家清楚了解家居渠道的经营规划。同时表示,2019年将以“非常6+1”的驱动策略和“8个统一”的品质要求来提升和完善木林森家居照明的“基础年”。

木林森照明流通渠道全国营销总监李贤君

木林森照明流通渠道全国营销总监李贤君从品牌建设、渠道建设、市场基础、达标县建设、新品介绍等几方面介绍了2019年木林森照明流通渠道经营规划,尤其是在达标县建设方面,木林森照明会加大力度支持,实现渠道的下沉,夯实市场一线的稳固基础。

“木林森要实现的大布局,一定是来自于全国40000个优质网点的大力支持和贡献。”李总表示,相信未来木林森照明一定能够实现“人人买得起,人人买得到,哪里有店哪里有木林森”的愿景。

木林森照明江苏办流通渠道经理阳浩

木林森照明江苏办流通渠道经理阳浩分享了“为什么要打造涟水标杆市场”、“如何打造涟水标杆市场”、“涟水县市场打造的效果怎么样”和“2019年达标县的规划”进行详细的讲解。

淮安代理商、达标县经销商宋海泓

淮安代理商、达标县经销商宋海泓在座谈环节分享了自2018年9月签订了打造标杆市场的“军令状”后,在团队建设、前期培训、展开计划、主攻方向等一系列的工作细节,从2017年的二十多万销售额到2018年一百多万的销售额,增长率达450%。

签订达标县“军令状”

销售冠军、亚军和季军

销量贡献殊荣奖

2018年度成长进步奖

最后,江苏木林森照明总经理张经纬公布了激动人心的2019江苏木林森照明现场订货政策,引起现场经销商的踊跃报名。至此,活动在火爆的订货环节中圆满结束。

涟水达标县观摩行

木林森照明市场声音

南京木林森照明代理商罗正根

自2014年4月起,至今经销木林森照明产品近五年,这次也是我第五次参加木林森照明春季新品推广会,每次到来都可以感受到木林森一步一步为经销商完善服务的改变,所以每次我都会尝试去推木林森的新品。因自己本身就是做批发和工程零售为主,所以木林森照明的产品对于我而言,恰恰好符合了销售需求,再加上木林森照明出台的一系列政策,让我更有信心向前冲!

(文章来源:古镇灯饰报-公众号,侵删)

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